在市場(chǎng)供應(yīng)充足的今天，你還能見(jiàn)到排隊(duì)買(mǎi)東西的場(chǎng)景嗎？
在大家都感覺(jué)買(mǎi)賣(mài)難做的環(huán)境下，你還能見(jiàn)到賣(mài)主一副“愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)、悉聽(tīng)尊便”的態(tài)度嗎？
能。這兩件事還都遇到一起了。
近些日子，在筆者單位門(mén)口有一輛買(mǎi)哈密瓜的大卡車(chē)。賣(mài)主是兩個(gè)小伙子，一個(gè)年輕媳婦。車(chē)旁的一塊木板上用粉筆寫(xiě)著：甘肅XX瓜10元10斤。
買(mǎi)瓜的人擁擠到一起，紛紛攘攘，許多都是回頭客。為什么大家都喜歡這里的哈密瓜呢？瓜成熟新鮮，品質(zhì)好，味純正，咬一口，甜，爽。你看街頭許多水果攤也賣(mài)哈密瓜，一副疲態(tài)，就知道這“貨比貨”的結(jié)果有多厲害了。旁邊一個(gè)老者自言自語(yǔ)，這兩個(gè)小伙能干、勤快，兩三天從甘肅往回跑一趟。
一位手里提著一堆東西的中年人走到車(chē)前，把東西放到地上，對(duì)著車(chē)上稱瓜的年輕媳婦說(shuō)，我拿了許多東西，給我稱上5斤吧。對(duì)方說(shuō)，5斤不賣(mài)！你看我這么多東西都拿不動(dòng)了，少稱點(diǎn)吧。對(duì)方顯得不耐煩：不賣(mài)、不賣(mài)！那就10斤吧。中年人顯得無(wú)奈。
一位上了年紀(jì)的買(mǎi)主手里拿著一個(gè)哈密瓜，嘴里嚷嚷：這個(gè)瓜壞了，換一個(gè)。賣(mài)瓜的小伙子說(shuō)，不是壞了，是在車(chē)上蹾開(kāi)口子了。不換，不換。買(mǎi)主說(shuō)，那把這個(gè)退了吧。小伙子說(shuō)，要退可以，把你買(mǎi)的那幾個(gè)都退了。
商家言利。沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)還有利嗎？
顯然，他們有自己的營(yíng)銷(xiāo)手段，這就是設(shè)定門(mén)檻：10元10斤。批量。
從供給側(cè)和需求側(cè)的角度來(lái)看問(wèn)題。賣(mài)家從開(kāi)始就把供給側(cè)的事做到位了：從產(chǎn)地直接進(jìn)貨，瓜是成熟的，而不是放熟的，這是對(duì)瓜的品質(zhì)要求；從源頭物流做起，規(guī)模采購(gòu)，物流的錢(qián)自己賺，攤薄了采購(gòu)成本，1斤1元也有利潤(rùn)。從需求側(cè)看，1斤1元，大眾消費(fèi)，品質(zhì)享受，市場(chǎng)潛在，消費(fèi)者的消費(fèi)需求是旺盛的，原因還在物美價(jià)廉。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，如何尋求利潤(rùn)空間，賣(mài)家設(shè)定了一個(gè)條件：10元10斤，批量才能成交。10元10斤的買(mǎi)賣(mài)方式把供給側(cè)與需求側(cè)結(jié)成了一個(gè)牢固的鏈條。
好產(chǎn)品要經(jīng)得起市場(chǎng)和消費(fèi)者的檢驗(yàn)，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品還得用點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)。
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