| 做銷售，要有好的心態(tài)，面對客戶的拒絕，要有屢敗屢戰(zhàn)的勇氣，面對工作中的失敗，要有重新再來的決心。有了良好的心態(tài)后，就要有好的工作態(tài)度。
前陣看了篇貼子，寫的是“某采購因公司購規(guī)格較小采量小（或是打樣品），尋價時遭供應商冷落”。站在供應商的角度，我覺得此業(yè)務的處理方式欠妥。個人認為，面對客戶的尋盤，無論對方量大量小在態(tài)度上都應該一視同仁，認真對待。（至于價格，我們可以根據(jù)對方采購量的大小而制定詳細的報價表）
首先，從成單難易度而言。此類中小型企業(yè)成單機會相對較高些。大公司有自已的穩(wěn)定供應商，一般不會主動上門尋盤，就算你主動拜訪要想做進去也比較難，所以只能選擇平時不斷跟進。一般小型公司才會主動上門尋價，這就是機會。
其次，從長遠利益考慮。如今各行各業(yè)發(fā)展都極其迅速，雖說剛成立或是暫屬小型公司，但如果管理得當、善于經(jīng)營的話，在一兩年里也許其規(guī)模就有可能成倍擴大甚至發(fā)生翻天復地的變化。在對方規(guī)模較小、技術較薄弱時就已經(jīng)開始合作并加以扶持（主要指服務上，自已也不能做虧本生意的情況下），如果某天對方發(fā)展狀大了，由于有多年合作的基礎存在，一般情況下對方不會隨便換供應商，競爭對手也很難有機會做進去，這種合作是會很長久的。
再者，從打樣方便考慮。如果是因采購量小單價沒法談攏而無法合作，我們服務上做到位了，并沒有給對方留下不好的印象，說不定因地域優(yōu)勢（很多采購因打樣、送樣方便原因，喜歡選擇自已公司附近采購原材料），對方哪天量大了價格可以做了，做了自已的回頭客也有可能。
所以，銷售不僅要有好的心態(tài)，還要有好的態(tài)度，努力把工作做好，相信總有一天訂單會青睞有準備的人。 |
