| 很多人都說做物流的人素質(zhì)低，文化不高，態(tài)度粗魯，貪得無厭，鬼話連篇。。。。。每天面對貨車司機(jī)，時間久了，人性都會扭曲。面對貨主的質(zhì)疑，張口就能編3個以上的謊言，并且具有連貫性，不管如何都能把責(zé)任推得一干二凈。
我要說的是：“在任何行業(yè)中，都存在80/20定律。 那就是20%的人獲取80%的利潤，80%的人賺的還能接受的利潤甚至是賠錢。 這里賠錢堅(jiān)持不下去的人也少。占80%里面得又20%吧。
我在做物流到現(xiàn)在為止3年，讓我成熟不少。當(dāng)初之所以選擇是物流來做事期望有一天自己可以做成大的物流公司或者貿(mào)易公司。
我下面舉幾個身邊朋友的例子；
例子一 三年前我認(rèn)識一個山東司機(jī)跑運(yùn)輸，剛認(rèn)識他的時候，他是貸款養(yǎng)的一個半掛車，他是當(dāng)兵退伍的，家里沒有門路，也沒有太多錢，沒有辦法給他安培工作。于是用在部隊(duì)拿到的駕駛本和駕駛技術(shù)給別人開了一年車后，自己養(yǎng)了一個半掛車�，F(xiàn)在5個半掛車，早在2年前就不自己開車，雇傭司機(jī)給自己開車�，F(xiàn)在一年輕松都能賺到30萬以上吧。每天打麻將。。。。
例子二 我一個朋友去年自己的小生產(chǎn)廠堅(jiān)持不下去了，給人做代辦從包頭往唐山貨，堅(jiān)持了5個月賺了50萬以后，現(xiàn)在拿的這筆錢，給自己的工廠及時輸血，并且在這個過程中，拓廣了自己產(chǎn)品的銷路。
例子三我另外一個做物流的同行：“做物流到現(xiàn)在8年，從最開始每天一個電腦2部電話，堅(jiān)持了3年后，就逐漸給貨主代發(fā)貨物，然后又用3年的時間打造自己的人脈，積累了8年的經(jīng)驗(yàn)和資金以后。現(xiàn)在自己做貨主發(fā)貨，一年賺個50萬以上不成問題。這個人只有小學(xué)文化，純粹的家庭婦女類型。
例子四我旁邊的一個中年下崗的男人，最開始一邊做的物流，一邊做二手車，中介。從最開始連貨車都分不清楚。到現(xiàn)在一年賺30萬以上。
例子五 一個比我小2歲的四川小丫頭，老板一個月就給2000元管吃管住，以業(yè)務(wù)員的名義剝削她，雖然是業(yè)務(wù)員卻做的老板的工作，比老板還賣力工作。初中畢業(yè)的小丫頭，今年春天在老板自己不給自己開2個月的工資后辭職不干。單飛以后強(qiáng)走原有老板50%的生意，一個月賺以前一年甚至2年的錢。
例子六 我另外一個同行給人代發(fā)煤炭以后，然后去山東自己弄了處院子，現(xiàn)在自己發(fā)貨，一年也要50萬以上的收入。
再說下我自己，從3年前一個月給人打工賺1000-2000之間。 到現(xiàn)在每年搖搖晃晃的都都要收入8萬以上。 心臟很堅(jiān)強(qiáng)，伶牙俐齒，反應(yīng)靈敏，目光犀利（有點(diǎn)自夸）。。。自己成熟了太多，和3年前的自己變了太多。 像這樣的例子太多。
如果你是一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，已經(jīng)開始接觸物流行業(yè)，我建議你堅(jiān)持3年下來，然后再以物流為跳板，轉(zhuǎn)行做銷售或者管理你都是一個優(yōu)秀的人才。因?yàn)樵谖锪餍袠I(yè)愛上一年，比在舒服的辦公室里帶上3年學(xué)到的東西都要多。。。。。每天各種各樣的事情煩你。
你每天要和各種各樣的人打交道，賺到的錢不多，承擔(dān)的責(zé)任太大，很多時候超出你的工作范圍。讓你每天大腦不停的思考，思考再思考。你每天晚上做夢都可都是在想如何哄的司機(jī)好好送貨，如何壓低運(yùn)費(fèi)節(jié)約成本，讓他常年給你拉貨。另外一面如何哄得貨主讓你持續(xù)不斷的發(fā)貨，還給你不低的價(jià)格，出了問題如何應(yīng)對。 因?yàn)橘嵉降腻X都是從幾十，幾百開始，即使一個單子沒有完成，也不會對你自尊心產(chǎn)生致命打擊。你每天都是想的如何拉大中間差價(jià)，還要同時具有很強(qiáng)的市場競爭力，在保證自己的客戶源源不斷的擴(kuò)大之外，更要把利潤最大化。 在腦筋思考出來辦法以后，然后要把自己的想法灌輸給貨主，司機(jī)，讓他們覺的，你是真心的問他們解決難題。要兼顧司機(jī)更要關(guān)照貨主，還要兼?zhèn)渥约旱睦麧櫋?腦子動的勤快，腿更要跑的勤快。。。。
業(yè)務(wù)熟練，哥哥姐姐們，那是最基本必須的，就像你吃火鍋，要有雙筷子或者叉子一樣必備的，不然怎么來吃火鍋。
身體上摧殘你，每天接不停的電話。精神上折磨你，每天都有人不間斷的出這種各樣的問題難為你。在百般折磨之后，你終于百煉成鋼，成人精了。只要來人一說話，你就能立刻知道他是什么樣的人，小氣或者大方。 大概是什么職位，一個回首就可以想出3個以上的辦法來對付他。。。。。
然后終于有一天你出徒了，不管這個時候你繼續(xù)在物流行業(yè)發(fā)光發(fā)熱，還是已經(jīng)在這個過程中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)更好的商機(jī)了，你若干年后回首，你都會慶幸自己曾經(jīng)在物流行業(yè)的這段遭遇。 |
